帶來成功的因素有很多，機(jī)遇，能力，甚至貴人相助，而對于參加廣州國際照明展的企業(yè)來說，做好廣州照明展會策劃才是引導(dǎo)成功的第一秘訣。因為老話說過“不打無準(zhǔn)備的仗”，未雨綢繆才能抓住真正的潛在客戶，才能在現(xiàn)場運作時靈活自如，才能在突發(fā)事件爆發(fā)時避免混亂。做好廣州照明展會策劃就意味著為參展做準(zhǔn)備，這也是企業(yè)展出效果和營銷深度的保證?！?/SPAN>

       但是，現(xiàn)階段企業(yè)中卻存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會策劃方案指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。在畢加小編看來，廣州照明展會策劃沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：                    

       第一，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會策劃的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

        第二，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展覽公司之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。

       最后，在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向，即展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

       反觀展會營銷策劃工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的角度推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

       其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

       最后，展會組織時應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與展覽公司的協(xié)調(diào)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可展覽公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

由此可見，廣州照明展會策劃猶如參展商的眼睛，企業(yè)通過它挖掘市場和商機(jī)，做出正確判斷，避免錯誤的投入帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，在廣州照明展會策劃方面經(jīng)驗豐富，深知客戶所想，提供客戶所需，達(dá)成客戶所愿，為不同行業(yè)的客戶量身定做具有其企業(yè)內(nèi)涵、行業(yè)特色的設(shè)計方案。

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