大家都聽過“買櫝還珠”的故事，在展會上，展臺造型是漂亮的盒子外表，展品就是盒子中珍貴的寶物。換句話說，展品是展臺中心的、最重要的組成部分，是廣交會展位布置的基礎(chǔ)條件，其對展示效果和展出效果有著重要作用和意義。所以，企業(yè)必須予以足夠的重視，特別在參加廣交會這樣重大的展會，簡單的展品選擇決定了您廣交會展位布置的成敗。

畢加小編發(fā)現(xiàn)，如今許多參展企業(yè)仍在展品展示方面常常犯錯誤：如所選產(chǎn)品與展出目的不一致，產(chǎn)品無市場潛力，產(chǎn)品無供應(yīng)潛力，產(chǎn)品不適于展示等。小編認(rèn)為，要解決好這些難題必須處理好以下幾對矛盾：   

       第一、質(zhì)量與數(shù)量之爭

要注重產(chǎn)品質(zhì)量。檔次低、款式落后、工藝陳舊、包裝差的產(chǎn)品不宜作為展品。質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品、保密產(chǎn)品、仿造產(chǎn)品不得展出。展品的數(shù)量要適當(dāng)，數(shù)量不多，且品種不宜過雜。要有重點(diǎn)、要有系列，不要面面俱到，展臺不可空空蕩蕩，也不可雜亂臃腫，并避免給參觀者造成皮包商或小販的印象。但是如果是散發(fā)的紀(jì)念品，數(shù)量要準(zhǔn)備充足。

       第二、品類之爭。

有些產(chǎn)品不適于展示。也就是通過其他方式、用更低的成本就能做成買賣的產(chǎn)品不適于展示，比如通過交易所買賣的產(chǎn)品就沒有展示價值。這些產(chǎn)品有固定的品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、不需要通過觀看就能做成貿(mào)易。銷售渠道已十分穩(wěn)定的產(chǎn)品也沒有展示的必要。

       第三、新老之爭

       老產(chǎn)品可能已打開銷路，成交把握較大，因此，展臺人員可能愿意展示老產(chǎn)品。但是參觀者要展覽會的主要目的之一是了解新技術(shù)、新產(chǎn)品。另外，只有不斷推出新產(chǎn)品才能保住、擴(kuò)大市場份額，因此，新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途要作為產(chǎn)品選擇的考慮重點(diǎn)。需要注意的是新產(chǎn)品必須有良好的性能和很強(qiáng)的實(shí)用性。另外，試制品或半成品最好不要展示，這會使客戶去尋找競爭對手要求供貨。

       第四、推廣與銷售之爭

從長期看，宣傳促進(jìn)貿(mào)易。但是從短期看，宣傳和貿(mào)易有時是矛盾的。生產(chǎn)部門可能會要求展出顯示技術(shù)水平的產(chǎn)品，而銷售部門可能會力爭展示銷路好的產(chǎn)品。

可見，展品的選擇決定了參展企業(yè)參展意圖是否能夠?qū)崿F(xiàn)，參展商要想在廣交會上大展拳腳，必須做好廣交會展位布置，而展品選擇就是邁向成功的第一步。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，專業(yè)從事廣交會展位布置，提供展覽設(shè)計(jì)、展臺搭建、展位布置等一條龍服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富，價格合理，參展企業(yè)不可錯過。

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