展臺搭建公司怎樣處理與參展商的關(guān)系
點擊:1050 添加時間:2013-01-07 11:19:00 信息來源:畢加企劃部

在展會上,參展商和展臺搭建公司關(guān)系緊密,參展商希望展臺搭建公司為其設(shè)計出創(chuàng)意十足,引人入勝的展臺方案,以從中獲利,得到客戶和訂單。而展臺搭建公司則希望得到參展商得信任而選擇自己,從而實現(xiàn)自身的價值。因此,處理好雙方的關(guān)系有利于各自意圖的共同實現(xiàn),達(dá)到雙贏。正所謂唇亡齒寒,大家好才是真的好,成功的展會效果必定是基于雙方共同利益的。這就要求展臺搭建公司做好以下各方面準(zhǔn)備:

第一、思想要站在戰(zhàn)略性的高度上。

        展臺搭建公司在展會時不只是為參展商設(shè)計好看、時尚、大氣的展臺,而是應(yīng)該服務(wù)各個方面。這就要求搭建商具有戰(zhàn)略性的思想,在展會的前、中、后期都未雨綢繆。小編認(rèn)為,要想贏取參展商長期選擇,就要努力了解參展商的業(yè)務(wù)內(nèi)容和參展目的,做到有的放矢,這樣設(shè)計出來的展臺方案自然不會偏離客戶預(yù)想的軌跡。我們不妨仔細(xì)想想,展覽設(shè)計公司除了能在展覽設(shè)計和展臺搭建方面起到作用之外,還能夠為參展商提供什么幫助呢?這方面其實有很多,除了提供有關(guān)展覽的各種建議,如何收集信息和如何對參展人員進(jìn)行培訓(xùn),還可以從參展商的角度出發(fā),不斷尋求改進(jìn)展示效果的方法,甚至可以與其坐下來進(jìn)行商討,了解其參展意圖,集思廣益從而獲得顯著的效果。深入地說,只有幫參展商增加利潤,節(jié)省開支,讓他們在客戶面前更有面子,才能說在策略上取得了成功,客戶才會可能下次再與你合作。一場仗贏了不算贏,整個戰(zhàn)爭贏了才是勝者。

第二、展臺搭建公司在價值觀上要與參展商一致。

正所謂道不同不相為謀,也就是說志趣或意見不同的人在一起就無法共事。展覽活動也一樣,展臺設(shè)計公司和參展商要合作,則必須雙方在基本利益上相一致,在生意觀念上志同道合。俗話說物以類聚,參展商在尋找生意伙伴亦一樣,也希望找到與自己價值觀相一致,志同道合的搭建商。所以,展覽公司要密切與參展商的關(guān)系就必須與其相互忠誠并具相同的金錢價值觀。要做到這一點,第一步就要建立整個公司整個組織的價值觀,規(guī)定好什么是對什么是錯,什么是該做什么是不該做的以及所有事務(wù)的輕重緩急,并確定每一員工都清楚并切實貫徹這些理念。因為參展商會從展覽公司員工一言一行中感受出其誠意和態(tài)度,每一個員工都代表了企業(yè)的觀念和形象?!邦櫩途褪巧系邸钡慕?jīng)濟(jì)理念告訴我們,參展商是展覽設(shè)計公司的衣食父母,具有舉足輕重的地位。從這個角度來說,展會時的參展商就是搭建商的老板,聽其號令,尊重其意愿是自己份內(nèi)的事。

第三、要與參展商建立長期合作的機(jī)會。

朋友多了路好走,展會不是這屆結(jié)束了下次就不會舉行了,因此,上次合作的客戶有可能還會存在下次合作的機(jī)會。這就需要展臺搭建公司和參展商加深彼此之間的關(guān)系,從而贏得長期合作的機(jī)會。創(chuàng)意的設(shè)計,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ?,周到的服?wù)都可以加深參展企業(yè)的好感,取得他們長期的信任,再一次的合作自然水到渠成拉。

總言而之,雙方利益的博弈是維持展臺搭建公司和參展商關(guān)系的關(guān)鍵點,互利共贏才能天長地久。廣州畢加展覽服務(wù)公司,以客戶的需求為己任,設(shè)計精巧,服務(wù)周到。廣州畢加,企業(yè)參展最應(yīng)選擇的搭建商。

 

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