兵書(shū)上說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。對(duì)于展會(huì)更是如此，全國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的畢加展覽認(rèn)為要做好一個(gè)有“高度”講“效果”的展會(huì)，參展商的展前動(dòng)員不可小覷的，需要足夠的準(zhǔn)備才能應(yīng)戰(zhàn)。

畢加展覽認(rèn)為，參展商可以從以下方面著手準(zhǔn)備：

       展前明確目標(biāo)

       每一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)都需要被量化為一步步具體的操作才有可能實(shí)現(xiàn)，紙上談兵是兵法大忌，展會(huì)亦如此。所以將參展目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)具體的操作是很有必要的。

       首先，要明確取得哪方面的信息或達(dá)到什么樣的參展效果，來(lái)源于哪里或有哪些途徑，并由誰(shuí)負(fù)責(zé)收集。比如，想要借此展會(huì)提高品牌的曝光率，可以通過(guò)在展會(huì)進(jìn)口發(fā)派公司參展信息和產(chǎn)品信息，也可以通過(guò)個(gè)性陳列裝修獲取媒體關(guān)注；挖掘潛在客戶(hù)則要先定位好產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群，做好產(chǎn)品規(guī)劃的定位，才能在展會(huì)上有效率地完成任務(wù)。

       其次，分配每個(gè)成員的任務(wù)范圍，給他們一個(gè)清晰的工作安排表和具體的工作任務(wù)，才能在展會(huì)上做到有秩序的管理，才不會(huì)發(fā)生混亂現(xiàn)象。

最后，目標(biāo)要有針對(duì)性。參展是為了更多的去了解婚紗行業(yè)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)掘潛在客戶(hù)、獲取市場(chǎng)份額，但這些目標(biāo)要與公司的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、公司產(chǎn)品的定位相匹配，才是對(duì)公司有最大參照價(jià)值的。

       展前動(dòng)員團(tuán)隊(duì)

       團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，每位參展人員都是團(tuán)隊(duì)的組成部分，一概不可忽視。展前除了給參展人員足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間，還要在精神方面為他們加油打氣。

       首先，要介紹參展團(tuán)隊(duì)的每一位成員，讓他們知道，公司有對(duì)他們是委以重任，強(qiáng)烈的存在感會(huì)讓團(tuán)員們士氣高漲。

       其次，在展前培訓(xùn)期間，要給團(tuán)隊(duì)最大的物質(zhì)補(bǔ)助條件，比如伙食、下午茶、辦公設(shè)施等，讓大家能在一個(gè)舒適的環(huán)境下接受公司的培訓(xùn)，才會(huì)盡最大能力去做好展會(huì)。

最后，就是討論如何跟客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。采用集體討論的形式探討問(wèn)題，既能集思廣益，又能消除彼此間的生疏感，何樂(lè)不為呢？

       展前知己知彼

       參展商在做好各方面的參展準(zhǔn)備后，不要忘了還有其它的參展商。了解一個(gè)人，往往從接觸他的敵人開(kāi)始，同樣地，了解自己公司產(chǎn)品的不足，也是從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始。參展商要適當(dāng)?shù)膶?duì)展會(huì)做一些調(diào)研，不能只停留在展會(huì)主辦方的宣傳資料和官方網(wǎng)站，這里的信息所有參展商都可以知曉。所以，要全面細(xì)致的了解展會(huì)狀況，需要做進(jìn)一步的詳細(xì)調(diào)研。比如從側(cè)面了解其它參展商對(duì)該展會(huì)的看法以及參展公司的口碑，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎相關(guān)信息，了解參展商的數(shù)量和質(zhì)量，判斷此次展會(huì)的價(jià)值。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。一旦決定參展，那么參展商一定要重視展前的各種策劃，從而才能在展會(huì)脫穎而出。但或許您不知道從何下手，或許您覺(jué)得過(guò)于繁雜，沒(méi)關(guān)系，畢加展覽營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)可以輕松解除您的憂(yōu)愁。

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)根據(jù)企業(yè)品牌特征和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶(hù)的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶(hù)答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。