參展商到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)該怎么做？如果您是參展商，當(dāng)這個(gè)問題拋到您的面前時(shí)，您會(huì)做何回答呢。也許很多企業(yè)會(huì)給出這樣的答案，就推銷自己的產(chǎn)品，接待來訪的客戶唄，這種想法就是傳統(tǒng)企業(yè)參展和展臺(tái)運(yùn)營(yíng)的模式。其實(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以做的工作還有很多，這些工作往往能有效幫助企業(yè)提升自己的參展效果和業(yè)績(jī)。這也是為什么畢加展覽要提出營(yíng)銷型展臺(tái)的原因，營(yíng)銷型展臺(tái)就是從展前、中、后方方面面為企業(yè)的銷售推廣服務(wù)，讓企業(yè)的參展投入得到最高的回報(bào)。

那展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們可以做的工作到底有哪些呢？畢加小編現(xiàn)在就和大家分享一下：

1、做好關(guān)鍵客戶的接待工作。

自邀關(guān)鍵客戶的的接待要無微不至，從接車、引領(lǐng)、洽談、征求意見都充分體現(xiàn)出參展商企業(yè)素質(zhì)和文化。

2、鞏固老客戶，拓展新業(yè)務(wù)。

這應(yīng)該作為參展商的重要目標(biāo)，全方位地?cái)U(kuò)大自企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。

3、加強(qiáng)意向客戶的接待和登記工作。

在展會(huì)期間，要特別關(guān)注意向客戶的接待工作。能從參觀人員的言談舉止間快速判斷對(duì)方是否為自己的潛在客戶，并且做好詳細(xì)的記錄，以便后續(xù)跟蹤。

4、關(guān)注主辦機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)的重要買家和采購(gòu)團(tuán)。

展會(huì)主辦方有著豐富的海內(nèi)外買家資源，應(yīng)邀來參展的肯定為數(shù)不少，而平時(shí)企業(yè)是很難有這種直接面對(duì)海外買家的機(jī)會(huì)。作為以出口為主的參展商，更要予以特別關(guān)注。

5、留心重要買家俱樂部信息。

有的展會(huì)，主辦方會(huì)設(shè)立一個(gè)重要買家俱樂部。參展商可以從買家俱樂部了解到海外專業(yè)買家和一些VIP客戶的最新動(dòng)向，也可以在重要買家俱樂部進(jìn)行商務(wù)洽談。

6、開好晨會(huì)和晚會(huì)。

每天晨會(huì)對(duì)當(dāng)日的工作進(jìn)行布置，提醒員工該注意的事項(xiàng)；晚會(huì)要對(duì)當(dāng)日的工作進(jìn)行總結(jié)。

    “兩會(huì)”中要突出決策、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、溝通、煽情的作用，以營(yíng)銷理念作為指導(dǎo)思想，從而使展會(huì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步積累。

7、保持展臺(tái)整潔

展會(huì)期間人流量特別大，現(xiàn)場(chǎng)由于參觀人員的試坐等行為會(huì)使展位布置的展品變得凌亂。因此現(xiàn)場(chǎng)一定要安排維護(hù)人員，使展位現(xiàn)場(chǎng)始終保持干凈、整潔。

8、用各種手段吸引人流。

在展會(huì)中給經(jīng)銷商、專業(yè)買家留下深刻印象的方式有很多。參展商可以通過時(shí)裝秀、節(jié)目表演等形式吸引人流。

9、借勢(shì)吸引優(yōu)勢(shì)資源。

在展會(huì)期間，主辦單位會(huì)組織政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)前來巡場(chǎng)，參展商可以利用此機(jī)會(huì)，盡力吸引人力、政府、融資機(jī)構(gòu)的相關(guān)資源。

10、通過組織參觀，展示公司、產(chǎn)品的實(shí)力和形象。

參展企業(yè)可以組織經(jīng)銷商、意向客戶參觀工廠、樣品間和標(biāo)準(zhǔn)店，以最直觀的形式展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品風(fēng)貌；

11、增加“曝光率”。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各媒體都會(huì)派記者到現(xiàn)場(chǎng)采訪，參展商可主動(dòng)邀請(qǐng)媒體，積極配合記者工作，力爭(zhēng)在媒體上多亮一次企業(yè)名字，對(duì)提升企業(yè)品牌與知名度都有極大的幫助。

12、積極參加主辦方活動(dòng)。

主辦方組織的展會(huì)評(píng)選、設(shè)計(jì)大賽、技術(shù)講座、論壇、歡迎酒會(huì)、閉幕暨答謝晚宴等活動(dòng)，參展商要積極參加，主動(dòng)配合。

從這些活動(dòng)中能夠獲得最前沿信息，并且能與商界朋友有充分交流。

13、通過各種廣告推廣企業(yè)和產(chǎn)品。

參展商要善于利用展會(huì)的各種廣告平臺(tái)展示企業(yè)實(shí)力和文化，自己也可以策劃主辦方允許范圍內(nèi)的推廣活動(dòng)，以期在展會(huì)中一炮打響。

14、聽取各方對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的意見、建議。

在展會(huì)上有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商和消費(fèi)者來參觀，參觀人員對(duì)展品、企業(yè)的意見與建議往往是最直接的，也是最真實(shí)的，參展商應(yīng)該利用參展的機(jī)會(huì)，搜集各方意見和建議，以提高企業(yè)參展經(jīng)驗(yàn)和水平。

15、與主辦方及時(shí)溝通。

定時(shí)與主辦機(jī)構(gòu)溝通，及時(shí)獲取相關(guān)信息，得到更好、更周到的服務(wù)。

16、組織員工在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)、有針對(duì)性地查缺補(bǔ)漏。

當(dāng)然，以上這些只是參展商現(xiàn)場(chǎng)需要做到的工作的部分而已，營(yíng)銷型展臺(tái)可以幫您輕松搞定。

    營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái)，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。要想真正做好展會(huì)，就選營(yíng)銷型展臺(tái)，就找畢加展覽。