在“萬物互聯(lián)”的新時代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，任何一個企業(yè)都無法獨立存在，除非他能把自己融入一個系統(tǒng)、一個“共生型組織”中。展覽行業(yè)也是如此，廣州展覽公司在展位時，個性化更多的是從展商自身出發(fā)，那么人性化則更多地體現(xiàn)了對客商的良苦用心。

一、展品的擺放

我們都知道，展會的展出時間往往較短，客商要在有限的時間里盡可能多的去了解產(chǎn)品和市場，這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品的特性濃縮到一兩句話或者幾個樣品中，中袋展出能反映企業(yè)特色和研發(fā)能力的展品，而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。

而國外展商展品擺放的水平比較高。首先，展位的布置都非常簡潔、美觀；其次，展品擺放通常會選擇最佳的角度和位置，使得客商無論從哪個角度都能受到吸引，并且很快就能了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

二、客商的分流

一場展會中，展商往往要接待很多的客商，有些客商只是簡單的詢問或是索要資料，有些客商需要詳談，為滿足這部分客商的需求，需要設(shè)置洽談區(qū)，這樣可以有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，很好地分流不同的客戶群體。

另外，客商通常會在展館逛上幾個小時，饑渴勞累是常有的事情。適時為他們送上茶水點心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便簽等，自然可以吸引到更多的客商，上升自己的形象，這點部分國內(nèi)展商已經(jīng)有所意識，但有些流于表面或者是準(zhǔn)備不充分。

發(fā)現(xiàn)者展覽

三、展商的專業(yè)化

目前，許多國內(nèi)展商還沒有意識到“人”的重要性，中國展商在著裝打扮、商務(wù)禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面還有很多要改進(jìn)的地方。面對國外人的西裝革履、正襟危坐，我們應(yīng)當(dāng)感受到差距，感受到學(xué)習(xí)的緊迫性。

參展必須具備爭取的參展意識：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象；如何在展會短短的期間內(nèi)盡可能多的結(jié)識客戶，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細(xì)地了解市場情況，這些問題解決了，參展的目的也就達(dá)到了。

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