展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃要從觀眾走下舷梯開始

2014-01-16 10:56:00 點(diǎn)擊數(shù)：來源：畢加企劃部

展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃是個(gè)巧活，也是個(gè)繁重的體力活，參展公司和布展伙伴要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去經(jīng)營謀劃，但我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是大家通常把注意力都放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰(zhàn)略和展覽地點(diǎn)的實(shí)際情況。這樣做的結(jié)果，會(huì)失去對展覽進(jìn)行綜合營銷的機(jī)會(huì)，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯(cuò)誤的展商沒有什么區(qū)別。因此，畢加小編認(rèn)為：參展商不要把自己限制在展臺(tái)內(nèi)，展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃要從觀眾走下舷梯開始。

展銷是有規(guī)律的，我們必須遵循。除此之外，我們也應(yīng)該利用一些其他的機(jī)會(huì)，突出公司與競爭對手的不同。我們應(yīng)該從觀眾的角度考慮問題：觀眾是怎樣到達(dá)展覽現(xiàn)場的？他們在展覽會(huì)上是如何支配時(shí)間的？觀眾參觀展覽的旅行是很枯燥的，我們都經(jīng)歷過：飛到辦展的城市，走下飛機(jī)去領(lǐng)取行李，然后乘坐機(jī)場巴士或出租車，經(jīng)過高速公路和城市街道到達(dá)賓館，最后匆忙入住。在這個(gè)過程中，我們有機(jī)會(huì)在戰(zhàn)略上加強(qiáng)宣傳，這包括在飛機(jī)客艙提供的雜志上刊登廣告。在機(jī)場大廳發(fā)布平面廣告。在機(jī)場報(bào)刊零售點(diǎn)張貼廣告。在去往展覽中心的高速公路和街道兩旁發(fā)布室外廣告。利用出租車發(fā)布廣告。利用賓館大堂懸插旗幟廣告。在賓館推出門掛廣告，掛在所有觀眾的房門旁。付錢給賓館或賓館門童，讓他們穿上廣告促銷服，突出你的展銷主題。在會(huì)議中心賓館的閉路電視插播廣告。在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的早資訊欄目播出廣告。展覽會(huì)印發(fā)的每日通報(bào)，會(huì)送到主要賓館的房間里，也可以發(fā)布廣告。以上各廣告發(fā)布地點(diǎn)，觀眾在趕到展覽館注冊之前，都有機(jī)會(huì)看到或接觸到。然而，一旦到了展覽現(xiàn)場，觀眾要觀看成百上千的展臺(tái)，經(jīng)受無數(shù)的感官刺激，你的展臺(tái)及活動(dòng)，無疑只是大海的一朵浪花。但是，以上列出的廣告機(jī)會(huì)，有可能只屬于你的公司、你的獨(dú)特銷售主題（USP），以及你要表達(dá)的增值信息。

參展商不太重視觀眾從機(jī)場到賓館這條通道，其實(shí)這條路本身就吸引了觀眾全部的注意力。觀眾在前往展館的路上，也許不會(huì)太注意當(dāng)?shù)氐膹V告。但是，觀眾的注意力卻全都放在展覽上，他們很可能注意參展商的廣告和明確的促銷提示如果你是基于市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品的增值信息開展的展前促銷，你就已經(jīng)做好了基礎(chǔ)工作，可以準(zhǔn)備發(fā)布上述廣告了。有一些廣告，如戶外廣告牌、機(jī)場大廳平面廣告以及促銷服等，只能印上7個(gè)左右容易記憶的詞。而其他廣告，如會(huì)議中心賓館的門掛廣告，卻是提醒觀眾的機(jī)會(huì)，讓他們知道你將展出什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。吸引人的戶外廣告牌，會(huì)激發(fā)出租車?yán)锟蛻舻恼勗捙d趣，還會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化他們的好奇心。促銷服可以繼續(xù)抓住人的注意力并展示攤位號(hào)。這個(gè)號(hào)碼必須很突出。如果你的廣告內(nèi)容吸引展會(huì)上觀眾問你最多的問題是什么？有新的或令人激動(dòng)的東西展出嗎？如果你回答說我們的產(chǎn)品你都看得見，就在這里？觀眾會(huì)怎么想呢？所以，應(yīng)該多想些點(diǎn)子，讓他們感到賓至如歸，而且在來的路上就能看到了你的廣告。

此外，任何事還要從兩方面考慮：所有廣告上的用詞是否有些陳舊？這樣做是不是工作量大了？三天時(shí)間都呆在自己的展臺(tái)內(nèi)，木訥地對著路過的觀眾微笑，并回答一些無關(guān)緊要的問題，工作量是少了，但觀眾的流量也跟著少了。展館一般都會(huì)對展商的某些活動(dòng)作一些限制，多數(shù)展覽都不允許你走到過道上去發(fā)資料。但是，沒有規(guī)定你不可以創(chuàng)造一個(gè)角色，穿上一套印有展覽主題的服裝，站在那里支持你的展覽。雇傭一個(gè)一般的演員，花費(fèi)不大。演員都有休息的時(shí)間，沒有規(guī)定他們出了展臺(tái)就不可以攜帶資料。所以，應(yīng)該利用這個(gè)便利，派發(fā)你的產(chǎn)品和服務(wù)資料。市場營銷就是讓自己與眾不同。展館內(nèi)，成百上千的展商就是另一群大眾。要考慮得比展臺(tái)本身和展覽館更遠(yuǎn)些，走出去，讓其他展商把自己限制在展臺(tái)內(nèi)吧。