我們知道，第114屆廣交會正如火如荼的進(jìn)行著，來自五湖四海的參展商云集廣州，要想在這如織的人流中成功突圍，不僅需要選擇一家專業(yè)的廣交會搭建公司，讓它幫你解決展臺問題，更重要地是從自身做起。畢竟展會期間接觸客戶，拿下訂單還是要通過企業(yè)自己的員工，所以，在參展人員的要求上就得嚴(yán)格把關(guān)。畢加展覽作為歷屆廣交會搭建公司，總結(jié)出了很多品牌企業(yè)展會人員配置的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，今天，畢加小編就和大家分享一下：

                                                     

由于參展人員在展臺或展地是企業(yè)的代表，他們的言談舉止直接體現(xiàn)著企業(yè)的形象。因此，在選擇參展人員上要有一定的標(biāo)準(zhǔn)：

1、不能派新手或經(jīng)驗(yàn)不足的職員參加展覽。因?yàn)閰⒂^者總是把參展人員的一言一行看作是企業(yè)素質(zhì)、實(shí)力和信譽(yù)的體現(xiàn)，任何生疏的演示，外行的回答，冷漠的態(tài)度，都會破壞企業(yè)形象和參展效果。

                                                     

2、參展人員必須具備以下條件：具有飽滿的工作熱情和認(rèn)真的工作作風(fēng)，言行謙和，態(tài)度耐心，能主動去接觸參觀者，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；具有足夠的交際經(jīng)驗(yàn)，口齒伶俐反應(yīng)快，有隨機(jī)處理某些特殊事情和問題的能力；對產(chǎn)品知識爛熟于心，能準(zhǔn)確回答顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品方面的問題；能熟練演示產(chǎn)品的功效特點(diǎn)，掌握現(xiàn)場演示技術(shù)具有一定的推銷經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用推銷產(chǎn)品的技巧，針對不同類型的顧客進(jìn)行有效的說服工作。

                                                     

3、在展覽活動中，有的企業(yè)還根據(jù)需要選用一些表演人員，如模特兒、魔術(shù)師、滑稽小丑等。如果展位較大，參展企業(yè)還需要配備專門人員維持秩序。

4、在參展人員的數(shù)量配備上，一般每10平方米的展位面積至少應(yīng)配有兩名人員。如果在這樣的展位上，每天展出時(shí)間是8小時(shí)，就至少應(yīng)配備4名工作人員。必須要有兩批甚至三批人員不斷地更換，以免過度疲勞降低參展人員的工作效率。

                                                     

5.在參展過程中，公司的經(jīng)理人員應(yīng)該在場：許多參觀者，特別是那些有可能成為客戶的參觀者，都希望有機(jī)會在展覽現(xiàn)場與經(jīng)理人員交談，以了解更多的情況和對交易條件進(jìn)行磋商。另外，這也是企業(yè)管理層直接接觸市場、掌握第一手市場信息的極好機(jī)會。如果安排兩名經(jīng)理人員參展，應(yīng)始終保持有一名經(jīng)理人員在展位上，以便及時(shí)解決參觀者提出的問題。

                                                     

除了要求之外，企業(yè)參展人員也應(yīng)當(dāng)注意自己的言行，比如以下行為：

1、穿奇裝異服，留怪發(fā)型；在展臺上吸煙、飲酒、吃東西、打電話、看報(bào)紙雜志與同事閑談聊天，怠慢參觀者，或以貌取人，根據(jù)參觀者的衣著好壞而態(tài)度不同；糟神萎靡不振，或舉止粗魯；對參觀者提出的問題漫不經(jīng)心，態(tài)度冷漠對顧客軟磨硬泡，強(qiáng)迫對方購買等。

                                                     

2、參展人員必須保持旺盛的精力，把注意力高度集中在展示工作上。有參觀者臨臺時(shí)，應(yīng)熱情打招呼，耐心回答問題。暫時(shí)沒有參觀者臨臺時(shí)，應(yīng)及時(shí)整理展臺和宣傳材料，保持展臺的整潔，并時(shí)刻注意過往的參觀者。

3、參展人員接待顧客與商場導(dǎo)購員接待顧客略有不同。展覽會上展位較多，同類型產(chǎn)品的展位相對集中，顧客在參觀過程中常常是來去匆匆。因此，參展人員應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)地、主動地上前打招呼，接觸顧客的時(shí)間可適當(dāng)提前。

                                                      

4、參展人員不能站在擋路或遮擋視線的地方向顧客打招呼。要靠邊站在道旁。更不能兩個(gè)或更多的參展人員聚在一起談?wù)摗?/span>

5、參展人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要注意分寸，不可夸大其辭。因?yàn)閰⒂^展覽的人中有許多是內(nèi)行，信口開河、夸大其辭極易導(dǎo)致他們的反感，從而喪失可能的銷售機(jī)會。

6、必須規(guī)定每個(gè)參展人員的工作責(zé)任和權(quán)限，確定每個(gè)人的具體工作份額。例如，企業(yè)的參展目標(biāo)如果是銷售100個(gè)單位的產(chǎn)品，就需要把這個(gè)目標(biāo)分解，使具體的銷售額落實(shí)到每個(gè)人頭上。

                                                     

總而言之，展會是一個(gè)耗資很大的項(xiàng)目，不是單靠幾個(gè)銷售人員面對產(chǎn)品夸夸而談就能夠成功的，需要的是整個(gè)企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)配合和高層的重視投入。廣州畢加展覽是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的廣交會搭建公司，精通展覽設(shè)計(jì)工藝，口碑與信譽(yù)在業(yè)內(nèi)一直名列前茅。

 

 

 

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