中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，幾乎平均每天都有一到兩場(chǎng)的展會(huì)。每場(chǎng)展會(huì)短則兩天，長(zhǎng)則七天。我們都知道企業(yè)參展的時(shí)間非常寶貴。絕大多數(shù)企業(yè)參展還是抱著可以在展會(huì)成交的目的來(lái)的，希望吸引更多客戶，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。因此在展會(huì)上提高成交率的就異常重要，這也是畢加展覽之所以推出營(yíng)銷型展臺(tái)的原因，目的就是幫助企業(yè)獲得最佳的參展效果。

一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)都是行業(yè)精英企業(yè)匯聚一堂，每家參展企業(yè)機(jī)會(huì)都是相等的，展會(huì)對(duì)企業(yè)銷售的促進(jìn)是毋庸置疑的。但是，在眾多參展企業(yè)里，有的企業(yè)成交率低，有的企業(yè)成交率高，成交的幾率卻千差萬(wàn)別?，F(xiàn)在，全國(guó)首家打造營(yíng)銷型展臺(tái)的畢加展覽就和大家一塊探討一下展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提高實(shí)際的成交率的方法。

       一、展臺(tái)設(shè)計(jì)方面吸引顧客

展臺(tái)設(shè)計(jì)要突出展會(huì)主題和企業(yè)特點(diǎn)，要做到獨(dú)樹(shù)一幟，在眾多參展企業(yè)中脫穎而出。增加目標(biāo)客戶的關(guān)注率。此外還可以通過(guò)播放影片視頻，免費(fèi)體驗(yàn)等方式聚集人氣，中國(guó)人都有羊群效應(yīng)，都愛(ài)往人多的地方去。試想，客戶看到你們展臺(tái)這么受歡迎，一定認(rèn)為有獨(dú)特之處，怎么會(huì)不多光顧一下呢？

       二、銷售人員主動(dòng)出擊

       銷售人員能夠再人流大的當(dāng)?shù)匕l(fā)送手刺，宣揚(yáng)海報(bào)等辦法。也能夠在展臺(tái)前面約請(qǐng)游客體會(huì)。此外，銷售人員的交流方法也至關(guān)重要。銷售人員一定要足夠，這樣有意向客戶過(guò)來(lái)問(wèn)詢的時(shí)分不會(huì)由于無(wú)人答理而走掉。

銷售人員的交流方法要和顏悅色，不要機(jī)械似答復(fù)。一起也多注意傾聽(tīng)，這樣能夠進(jìn)步公司參展成交率，知道客戶實(shí)在需求!展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不同于其他銷售場(chǎng)景，關(guān)于銷售員在展會(huì)上面臨客戶時(shí)的交流方法與其往常的交流方法是不一樣的，只要改動(dòng)，才干進(jìn)步!

不要責(zé)問(wèn)。在展覽會(huì)上你和每個(gè)人均勻只要幾分鐘的時(shí)刻，因而不要連珠炮地發(fā)問(wèn)，盡量使說(shuō)話輕松和順一些。多傾聽(tīng)，多讓對(duì)方發(fā)問(wèn)，你在答復(fù)時(shí)要全部完全，簡(jiǎn)練，這樣顯得自己對(duì)業(yè)務(wù)熟悉，增加專業(yè)性。如果客戶一問(wèn)三不知，銷售人員就顯得太業(yè)余了，客戶對(duì)公司印象就大打折扣。

注意姿勢(shì)。你的一舉一動(dòng)都能闡明許多疑問(wèn)，談吐是一個(gè)方面，說(shuō)話的儀態(tài)也不能無(wú)視。站立時(shí)兩腳堅(jiān)持一只腳的間隔，切忌不行高高在上，更不要雙手抱在胸前。堅(jiān)持淺笑，不要左顧右盼，全身重視，能夠給客戶極好的形象。

記載說(shuō)話關(guān)鍵。你需求預(yù)先和銷售部分協(xié)作，制造個(gè)性化的卡片，將說(shuō)話的關(guān)鍵記載到上面，記載時(shí)要不時(shí)看看對(duì)

方。多運(yùn)用挑選答案的方式，客戶的定見(jiàn)都需求記載到卡片上。這樣客戶覺(jué)得自個(gè)受到重視，關(guān)于儲(chǔ)層兩邊協(xié)作很有裨益。

完畢疑問(wèn)。最終一個(gè)完畢疑問(wèn)非常重要，能夠問(wèn)詢他們預(yù)期的采辦時(shí)刻和程序，從客戶的表情上能夠看出其愛(ài)好程度。

交流是一門藝術(shù)，在展會(huì)上更要將這門藝術(shù)發(fā)揚(yáng)的酣暢淋漓，幾分鐘的攀談，決議著一筆生意的勝敗!

       三、被動(dòng)等客戶

一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)被動(dòng)等客戶的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)龍頭，名聲響亮，不愁客戶，客戶會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。來(lái)參展也是僅僅想宣傳而已。而且有成交意向的客戶成交量都會(huì)很高。但是，企業(yè)誰(shuí)大，也要做到一視同仁，不可對(duì)小客戶不理不睬，放置一邊。

何為營(yíng)銷型展臺(tái)，營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái)，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。營(yíng)銷型展臺(tái)具備傳統(tǒng)展臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，其改變了傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，會(huì)設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷型展臺(tái)就是企業(yè)的銷售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營(yíng)銷型展臺(tái)就是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。

 

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