參展目標到底值多少錢，這誰也說不清，但我們清楚的是，如果您目標不明確或者展覽展示偏離了您的目標方向，那么您的投入就有可能打了水漂，現在，您知道參展目標到底值多少錢了吧。全國首家打造營銷型展臺設計工程的展覽企業(yè)畢加展覽認為，參展商為您企業(yè)參展設立目標是邁向參展成功的最關鍵要素，但令人惋惜的是71%的參展公司并未設立目標，或為他們的參展制定策略。更糟的是，那些設立了目標的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標，相反，那些制定了目標并且不斷衡量目標實現的參展公司取得了巨大的成功。

在另一個角度來說，目標也能激勵展臺里的銷售表現，特別是根據銷售員工獲得的客戶聯系的數量和質量來度量的時候。這意味著員工把企業(yè)的目標轉化成每個成員個人在展會上要達到的目標。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷售相關的目標作為他們的頭等大事。

當然，參展商設立目標，你必須先介定你的企業(yè)希望對什么產品或服務在展會上來進行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。典型的目標包括以下因素：

       1.通過新訂單和高質量的銷售線索來增加銷售

       2.介紹新產品或服務

       3..提升你與現有客戶的關系

       4.進行市場調研

       5.為你企業(yè)的電郵清單獲得聯絡人的名字

       6.開拓新市場或地域

       7.獲得媒體曝光

       8.監(jiān)控競爭態(tài)勢

       9.提升企業(yè)形象或品牌

       10.舉行與展品相關的銷售會議

       11.為參觀者提供相關教育

12.招聘新員工.

制定目標是所有成功參展營銷活動中的第一步。作為當今最熱門的展臺方案，營銷型展臺認為: 如果你不知道你將去向哪里，你可能哪里都到不了

有了目標以后，目標營銷是參展營銷流程中下一個重要的步驟。理論上這十分簡單：聯系你希望在展會上見到的參觀者，告訴他們你的展位在哪里，你將展出什么、你將打造什么品牌或演示什么等等，但其實相當復雜和專業(yè)。

 

這其中包括展商與首次參觀者的展前溝通。

聯系此類目標觀眾是在許多溝通方式中做選擇，但請記?。簠⒂^者花他們自己的錢和寶貴時間來到展會上，因此你要不余遺力地讓他們的投資有所值。此外，請用合適的語言來進行你的溝通。

在一個大型的展會上，40%的觀眾是第一次前來參觀。此外，超過50%的重要買家和/或采購說明者不會在下一年參加另一個展會。這為你的企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的營銷機會。事實上，研究表明你88%的潛在客戶可能未在前一年被你當地的銷售代表聯絡過。所以你需要讓這些新的潛在客戶知道

       你的參展活動。以下營銷型展臺是關于具體溝通的一些建議：

1.在展前出版物上登廣告

包括印刷和電子廣告，特別是你行業(yè)出版物有關展會的特刊。記得提及你展品的重要銷售信息：如你的展臺位置，誰將出現在展臺上等。展前廣告將幫助你的展臺在展期內的參觀流量增加一倍，因為83%的參觀者使用"展前預覽"來規(guī)劃他們的參觀。

       2.在展臺里提供一些小禮品或應用其他推廣手段來為你的企業(yè)和產品來定位。將你給不同觀眾群體的營銷信息個性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會更好，會幫助他們省錢。

3.利用互聯網上的新推廣機會。大多數展會主辦機構可在展會網站上提供一個到你公司網站的鏈接，當然還有其他一些很好的在線廣告機會。"旗幟廣告"或"博客"可以有效地讓目標群體注意到你展位的特別之處和位置。記住使用合適的語言。

 

       當然，這里還包括一個重要的方面，那就是與長期參觀者的展前溝通。

       另一個研究發(fā)現是：60%的典型展會觀眾連續(xù)兩年或以上參觀同一展會。我們知道，展會主辦機構可以幫助展商派發(fā)直郵到這些目標群體。你可以用這些有針對性的直郵告訴這些重要的買家和/或采購說明人你希望在今年的展會上見到他們。一個有效的直郵計劃可以將你展位上的參觀者數量增加53%。

       直郵

個性化的直郵是一個非常有效的促進因素。你應該試著發(fā)三輪郵件。研究證實每一輪新的郵件都可增加回復率：一輪郵件可得到25%的參觀者回復，兩輪可產生50%的回復率，三輪可將回復率增至75%。此外，隨著你發(fā)出的每一輪郵件，買家對你企業(yè)參展的感知也有提升。

       特色物件

與直郵一起有創(chuàng)意地使用贈送品或特色物件也是十分有效的。選擇一個獨一無二的物件，如果可能的話是一個有紀念意義并且是環(huán)保的?？梢圆捎眠@種方式：將特色物品的一半寄給那些以前的參觀者，讓他們在展期里到你的展臺上領取剩下的一半。

       廣告

對這一群體的廣告也是重要的，因為它可以加強對你參展的感知度并提升對你公司的認知度。你甚至可以考慮給關鍵潛在客戶和意見領袖以電話行銷的方式跟進。這一親自聯系可以制造非常好的影響。

此外，對不同廣告機會的評估，因為每種廣告可能都是有效的，取決于你的需求：互聯網，展會出版物中的印刷廣告，行業(yè)刊物，本地或區(qū)域性的報紙，戶外廣告牌，廣播和電視，酒店錄像節(jié)目，多媒體小亭子或在展場的旗幟，穿梭巴士廣告等等。

       快訊

不管是印刷還是電子形式的，快訊是另一種有效推廣你參展的方式。針對你目標客戶和潛在客戶的快訊是便于閱讀和內容組織的。根據參觀者的背景，它可以是用不同的語言，但主要專注于工藝和技術?？煊嵲试S你將你的企業(yè)定位成你行業(yè)領域的專家。在展前和展后（作為最終的推廣）發(fā)送更為有效。

       贊助

贊助對表明你對一個展覽會的支持而言是尤為有效的。要確保贊助計劃將提供增加你企業(yè)的曝光率機會。確保你的目標觀眾知曉你是一個展會的贊助者，因為這強調了你的企業(yè)致力于該行業(yè)的發(fā)展。

營銷型展臺，根據參展企業(yè)的品牌特征和產品優(yōu)勢，設定展會目標客戶群體，針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內容，進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產品展示，為潛在目標客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。