中國(guó)有句古話(huà)，叫作“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，意思是出兵之前，先準(zhǔn)備好糧食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好準(zhǔn)備工作。企業(yè)參展也一樣，在確定參展某一展會(huì)后，應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的展前策劃工作。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展的效果如何，是否效果最大化，展前的策劃和布置非常重要。但很多企業(yè)還是走傳統(tǒng)參展的老路，忽視展前準(zhǔn)備，導(dǎo)致展出效果不盡人意，當(dāng)然，也不乏企業(yè)不知如何進(jìn)行展前策劃工作的。不過(guò)現(xiàn)在各位展商有了解決這種困境的辦法，畢加展覽全國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，提供企業(yè)展前、展中和展后一條龍服務(wù)，讓您輕松參展的同時(shí)保證展出效果的最大化。

也許有人會(huì)懷疑，這所謂的營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)真的有那么好嗎？其究竟比傳統(tǒng)展臺(tái)強(qiáng)在哪里？

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)概念的提出，打破了企業(yè)對(duì)于展臺(tái)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺(tái)為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些更是政府指定參加的，而營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)職能，以營(yíng)銷(xiāo)為核心目標(biāo)來(lái)進(jìn)行展臺(tái)搭建服務(wù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是指以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評(píng)估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶(hù)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)方案。

就像前面所說(shuō)的展前策劃，就能十分清晰的看出傳統(tǒng)展臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)兩者的區(qū)別?，F(xiàn)在，畢加小編，就和大家分享一些企業(yè)展前策劃必須做的工作：

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定

制定詳細(xì)的規(guī)劃，突出特質(zhì)、實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自身實(shí)力，不可制定高不可攀的目標(biāo)，也不能過(guò)于保守，沒(méi)有突破，應(yīng)在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

在戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃時(shí)，應(yīng)盡可能地詳盡。如每一個(gè)時(shí)間段內(nèi)應(yīng)該達(dá)到何種程度進(jìn)展等，并努力借助展會(huì)推廣平臺(tái)，力爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)。

2、目標(biāo)客戶(hù)群策劃

企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展方向決定了企業(yè)特定目標(biāo)客戶(hù)群，但并非所有目標(biāo)客戶(hù)都會(huì)認(rèn)同和成為企業(yè)的關(guān)鍵客戶(hù)。為避免資源浪費(fèi)，企業(yè)在參展前應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研和篩選，并邀請(qǐng)關(guān)鍵客戶(hù)到場(chǎng)，做到有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

       3、推廣計(jì)劃的策劃、制定與實(shí)施

企業(yè)的推廣計(jì)劃包括營(yíng)銷(xiāo)手法、廣告媒體選擇、時(shí)間安排、新聞發(fā)布場(chǎng)所的選擇等。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)在決定參展后，應(yīng)在展前6個(gè)月時(shí)間里組織專(zhuān)門(mén)人員著手計(jì)劃；并在展會(huì)前2個(gè)月時(shí)間里完成前期的推廣工作，以便后期有足夠的時(shí)間審查遺漏和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件發(fā)生，做到萬(wàn)無(wú)一失。

在進(jìn)行策劃前，企業(yè)要了解展會(huì)的相關(guān)規(guī)定和主辦方的部署計(jì)劃，確保策劃工作不與展會(huì)規(guī)定相左。結(jié)合展會(huì)主辦方的部署，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)客戶(hù)群的推廣工作。在進(jìn)行策劃時(shí)，以實(shí)效為導(dǎo)向，以創(chuàng)造最佳市場(chǎng)效應(yīng)和價(jià)值為準(zhǔn)則。圍繞著如何聚集人氣、如何留人流、如何充分展示而展開(kāi)。

4、 管理文件準(zhǔn)備

策劃未動(dòng)，管理先行。

       管理文件有針對(duì)展會(huì)而專(zhuān)門(mén)制訂的工作激勵(lì)機(jī)制、展會(huì)組織架構(gòu)、部門(mén)職能說(shuō)明書(shū)、展會(huì)工作人員崗位設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、展會(huì)專(zhuān)項(xiàng)作業(yè)規(guī)程。

這些文件可讓參展企業(yè)工作人員有一個(gè)可供參考的依據(jù)，從而使工作人員能夠規(guī)范作業(yè)。

5、 員工培訓(xùn)

    在參展期間，展位上工作人員代表著企業(yè)的形象，因此要對(duì)員工培訓(xùn)，包括目標(biāo)客戶(hù)的快速鑒定、意向客戶(hù)的心理拉近戰(zhàn)術(shù)等，還要對(duì)服裝、語(yǔ)言、禮儀、表情進(jìn)行要求和示范，訓(xùn)練員工的快速反應(yīng)能力、判斷能力，進(jìn)行多次演練，實(shí)行情景彩排。

6、 產(chǎn)品

產(chǎn)品是整個(gè)參展中的核心主體。就產(chǎn)品本身而言，在展前要做好市場(chǎng)調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)、詳審、打樣、定型、量產(chǎn)與首檢等工作，還要針對(duì)產(chǎn)品制訂相關(guān)文件，包括定價(jià)單和報(bào)價(jià)單等。

產(chǎn)品的布置，要制定詳盡的包裝與推廣計(jì)劃，包括產(chǎn)品的命名和CI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品catalog設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等。同時(shí)在展位上的擺放、飾品搭配、氛圍營(yíng)造、安全、成本等都必須一一考慮周到，做到萬(wàn)無(wú)一失。

種瓜得瓜，種豆得豆，只有做好展前策劃的前期鋪墊，才能在展出期間取得最理想的效果。畢加營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，讓您的展出效果超乎您的想象，一個(gè)客戶(hù)變成十個(gè)客戶(hù)，一個(gè)訂單變成十個(gè)訂單，一次參展相當(dāng)于參展兩至三次，這樣的展臺(tái)您還不趕緊選擇，拿起電話(huà)，聯(lián)系我們吧！