現(xiàn)在的專業(yè)展會越來越多，作為展商需要主動去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?不要擔(dān)心，這一切都是有套路可循的，營銷型展臺就是您的最佳選擇。

營銷型展臺會根據(jù)您的企業(yè)優(yōu)勢和特點以及行業(yè)特性，設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

當(dāng)然，我們會幫您培訓(xùn)出一支戰(zhàn)斗力十足且富有效果的展會銷售團隊，讓您參展高枕無憂。現(xiàn)在，營銷型展臺首創(chuàng)者畢加展覽就和大家分享一些專業(yè)的展會銷售技巧：

最重要的一點事必須考慮你的整個銷售過程

你認(rèn)識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求，這非常明智。但是，我建議，你必須考慮你的整個銷售過程，而不僅僅是品牌的差異。

營銷型展臺說的銷售過程指的是：

a)前期策略;例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;

b)展會上的策略;例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的----如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因為……”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進行面談或電話接洽的人員;

c)銷售點，如后續(xù)的電話會議或面談;

d)接受訂單;

e)售后服務(wù)。

畢加小編之所以這么說，是因為，沒有能夠吸引潛在客戶參與一種他們愿意成為其中的一部分的體驗的銷售過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：

1.前期策略----展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展臺前?

2.前期策略----展會前你是否準(zhǔn)備了獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?

3.展會上的策略----在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?

4.展會上的策略----在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確?？蛻糁滥銈兊钠放泼Q以及你們的具體服務(wù)口號?

5.展會上的策略----展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)----確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?

6.銷售點----客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍----你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，而不是“成功咨詢”----確保你們的產(chǎn)品是你們的品牌名稱的一部分是很重要的。

7.銷售點和跟蹤客戶服務(wù)----你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系----如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”----畢加小編的意思是你宣傳的不是個體的員工，而是通過象“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話。

      好產(chǎn)品不如好銷售，做好展會銷售是展會展出成功的關(guān)鍵因素之一，營銷型展臺，以促進和保證展會銷售為出發(fā)點，從定位，設(shè)計，運營和宣傳四個方面為展商提供最完善的服務(wù)，讓您的展會業(yè)績翻倍提高。