展會(huì)如戰(zhàn)場(chǎng)，需要您拼盡全力才有可能取得最好的成績(jī)，而同行就是您最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在參展期間，除了鞏固維護(hù)您直接得老客戶之外，挖掘和開拓新的客戶也很重要，這就需要所謂的“搶”，那怎么搶，如何搶呢？在此，推薦給您一樣利器：營(yíng)銷型展臺(tái)。

營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái)，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。

通過展會(huì)的檢驗(yàn)，營(yíng)銷型展臺(tái)具備傳統(tǒng)展臺(tái)無法比擬的優(yōu)勢(shì)，也更容易把客戶從傳統(tǒng)展臺(tái)搶過來，現(xiàn)在，畢加展覽小編就跟大家分享幾點(diǎn)“搶”客戶的：

  

1.展位位置要好，訂個(gè)距門口近的，或者通道的邊上，這個(gè)得靠公司財(cái)力支持了，就不多說了

       2. 展會(huì)前的準(zhǔn)備：列個(gè)清單吧，都要帶什么樣品，什么工具，吃穿住用行等等物件兒。

3. 展會(huì)前客戶的邀約：尤其是沒有合作過的客戶，一定要約她去展會(huì)；要是老客戶，就別邀請(qǐng)了，親自拜訪吧，。

       4. 展位布置一定要突出特點(diǎn)，讓客戶對(duì)你有印象，包括海報(bào)的制作，樣品的擺放等等。

       5. 熱情邀請(qǐng)客戶來你的展位參觀，記住客戶所關(guān)心的問題，可以在他的名片上寫上簡(jiǎn)單的一兩個(gè)要點(diǎn)詞匯。

6. 客戶少的情況下，站在你的展位口，留意哪個(gè)客戶去了同行展位了，等他向你的這個(gè)方向走來，必須邀請(qǐng)過來。

         7. 客戶問到的專業(yè)問題，一定要專業(yè)回答，口語流利，實(shí)在說不清，那就寫或者畫圖，或者按手機(jī)，各種表達(dá)方式都用上.

         8. 客戶要當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)的，最好當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。

      可能有的人會(huì)說這個(gè)好辦，我們有價(jià)格表。可是對(duì)于某些客戶來說，產(chǎn)品很多很多種，而且有的客戶要的東西，你完全沒有做過，但是可以做。這個(gè)就要求你必須得有專業(yè)的知識(shí)，還有價(jià)格的專業(yè)計(jì)算能力，如果計(jì)算失誤，可能會(huì)造成沒有訂單或者有了訂單產(chǎn)生新的問題，

      之前我們有個(gè)客戶，就是當(dāng)場(chǎng)從別的供應(yīng)商那里“搶”來的，這個(gè)客戶在展會(huì)前已經(jīng)和另外一家簽訂了合同了，等給他報(bào)完價(jià)格，他拿出了和別的供應(yīng)商簽訂的合同來砍價(jià)，不過還好，價(jià)格很低，但是還沒有低于成本，也就同意接受了。當(dāng)時(shí)我們的客戶給他在現(xiàn)場(chǎng)用了2分鐘的時(shí)間給他計(jì)算這個(gè)價(jià)格，重量，CNF價(jià)格，裝箱量，交貨期等。后來下單他也提到了對(duì)此印象比較好，客戶覺得就是因?yàn)楫?dāng)場(chǎng)的計(jì)算，他是看著我們的客戶怎么算出來的結(jié)果和價(jià)格的，但是過程他不明白，結(jié)果和價(jià)格跟他已經(jīng)簽訂的合同差別很小，所以印象好吧。然后再經(jīng)過后續(xù)溝通就下單了。

      9.展會(huì)結(jié)束時(shí)，展位上的樣品基本上就扔掉了，不帶走的，然后有的老外才剛剛趕到或者也準(zhǔn)備離場(chǎng)，但是你別把名片也打包啊，裝一些名片在兜里，在會(huì)場(chǎng)里用敏銳的額目光掃描一下，看看有沒有客戶去同行的展位拿樣品了，你湊過去給他發(fā)名片，并告訴他你的展位在哪里，可以讓他拿樣品去，因?yàn)檫@時(shí)候已經(jīng)撤展了，人員都陸續(xù)離開了。所以你完全可以這么做。

       10.展會(huì)結(jié)束后拜訪客戶。

11.展會(huì)結(jié)束后，立即跟進(jìn)客戶，利用打電話發(fā)郵件網(wǎng)上聊天等各種途徑密集跟蹤.展會(huì)一般有三天吧，那么從第一天晚上就開始吧。

就像之前說的，展會(huì)就好比一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)同情弱者的，營(yíng)銷型展臺(tái)，可以幫您一步到位搞定定位，宣傳，設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，讓您的展臺(tái)效果最大化，業(yè)績(jī)翻一倍。