要真正做好展會營銷，就得用業(yè)績說話，而業(yè)績是通過一系列數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的。其中，展臺觀眾數(shù)據(jù)分析對參展商展覽工作的系統(tǒng)化和標準化，提高展覽工作效率和延升服務(wù)，調(diào)整運營方向很有必要。畢加營銷型展臺就具備這一功能，通過相關(guān)的觀眾數(shù)據(jù)分析來及時、快速地評價當(dāng)前的展覽工作的成效，經(jīng)過針對性的總結(jié)、積累與改進，為次日或者日后的參展做好準備。

企業(yè)參觀觀眾的數(shù)量和質(zhì)量直接反映了展覽的成效。觀眾數(shù)據(jù)分析，特別是專業(yè)觀眾和潛在客戶的數(shù)據(jù)分析對客戶關(guān)系的建立和發(fā)展有著重要的意義。觀眾數(shù)據(jù)分析不僅反映了觀眾的地區(qū)分布，行業(yè)構(gòu)成及參觀目的，更重要的是它客觀地反映了觀眾對參展商的期望值，為完善企業(yè)展覽工作提供了決策依據(jù)。

 

                                                      

而目前在中國，展覽評估與認證在國內(nèi)還屬于空白，其主要原因就在于數(shù)據(jù)的不完整和不全面。參展商使用的統(tǒng)計標準五花八門，因此要了解自己的參展效果顯得十分困難。所以，獲得展覽觀眾數(shù)據(jù)資源并加以挖掘利用是擺在展覽企業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急。展覽觀眾數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析它主要是以真實、準確的評估分析展覽。其作用第一是對外發(fā)布展覽效果；第二是提供下屆展覽策劃參照。所以，展覽觀眾數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作不僅要求對現(xiàn)有數(shù)據(jù)認真仔細的研究，而且對模糊的數(shù)據(jù)來源要進行回訪查實，力求數(shù)據(jù)真實、準確。

                                                     

這就首先要求我們對展會觀眾有清醒的認識，一般而言，展覽的觀眾一般有普通觀眾與專業(yè)觀眾之分。兩者的根本區(qū)別在于專業(yè)觀眾對參展商而言具有重要價值，是參展商最該費時費力服務(wù)好的對象。而普通觀眾則有可能的目標客戶或潛在客戶，參展商只有和目標觀眾密切接觸后才有進行商務(wù)交流可能性，展商參加展覽的目的也因此達到。如果您發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)面對的是數(shù)量更多的普通觀眾，那么就預(yù)示著您就需花費更多的時間與精力從中分辨出真正的客戶，這時您就要開始注意了。因此，從某種意義而言，最重要的是觀眾的質(zhì)量，而不是數(shù)量。

                                                       

采集觀眾數(shù)據(jù)樣本可以采集到大量較為真實可靠的客戶信息?，F(xiàn)在，畢加小編就和大家分享一下一些常用方法：

1、現(xiàn)場實時取樣

分為現(xiàn)場實時統(tǒng)計和現(xiàn)場觀眾區(qū)域取樣。從每天展覽現(xiàn)場得到的現(xiàn)場數(shù)據(jù)取樣并及時進行統(tǒng)計。如果數(shù)據(jù)很不錯的話，還可以在展覽現(xiàn)場或次日在媒體上及時公布，展現(xiàn)自己的品牌影響力。

2、網(wǎng)絡(luò)注冊登記取樣

利用自己的企業(yè)網(wǎng)站開通的網(wǎng)上電子登記系統(tǒng)，以電子請?zhí)男问教峁┙o觀眾所需取樣的內(nèi)容表格。我們可以將要取樣的文字內(nèi)容編入其中，適合在展前與展中對觀眾的數(shù)據(jù)分析。（網(wǎng)站具有后臺數(shù)據(jù)庫，在統(tǒng)計與計算過程具有高效率與高精確度）

3、展覽身份識別信息管理軟件

隨著科技和信息化的進步，展覽中應(yīng)用現(xiàn)代科技的成分也越來越高，現(xiàn)代大型展覽都開始導(dǎo)入相關(guān)的客戶管理軟件及采用展覽身份識別信息管理軟件來采集和管理數(shù)據(jù)，極大的提高了專業(yè)觀眾觀展的效率，為我們分析與研究創(chuàng)造了條件。

                                                      

       數(shù)據(jù)收集之后，需要進行數(shù)據(jù)分析評估工作，其一般分三個步驟：統(tǒng)計分析、比較分析、分析評估。這項工作的作用是將所收集的數(shù)據(jù)和情況統(tǒng)計整理成系統(tǒng)有用的評估信息，根據(jù)評估標準進行比較并分析出其中的原因、規(guī)律和問題。

1、統(tǒng)計分析：是利用科學(xué)的方法，對收集、整理出來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行精密加工、分析研究，對所調(diào)查的客觀現(xiàn)象的特點、本質(zhì)、規(guī)律逐步進行深入的認識，得出相應(yīng)的結(jié)論，達到研究的目的。經(jīng)過統(tǒng)計調(diào)查，原始的數(shù)據(jù)通過統(tǒng)計整理得到符合研究所需的有效信息，這些信息經(jīng)進一步研究可以如實反映展覽所具有實時特征。

2、比較分析：統(tǒng)計工作主要是將所收集的展覽數(shù)據(jù)和情況加以整理，計算總數(shù)和比例。經(jīng)整理計算出的數(shù)據(jù)和情況就成為了有效的信息，才能作為評估依據(jù)并具有評估價值。比較工作主要是參照評估標準進行比較，從而得出統(tǒng)計結(jié)果，通過比較分析能理性地判斷出展覽有否達到預(yù)期目標，展出是否成功，展覽組織工作效率的高低，展覽效益的大小等。

3、分析評估：在統(tǒng)計分析、比較分析的基礎(chǔ)上，綜合分析評估展覽工作和展覽的實際效果，找出數(shù)據(jù)和信息間的內(nèi)在聯(lián)系、原因和問題。做展覽分析評估時，要客觀全面、深入地考慮展出過程中的每一個細節(jié)，做到對具體問題的具體分析。分析評估工作特別要求在實施過程中較多地使用思辨判斷能力，研究人員要透過數(shù)字看到展出過程中的問題并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生這些問題的規(guī)律，并提出解決這些問題的具體建議與措施。

                                                      

經(jīng)過對觀眾數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析、比較分析、分析評估，結(jié)合相關(guān)的科學(xué)計算，我們就可以形成一份完整觀眾數(shù)據(jù)分析報告，該報告不但能體現(xiàn)參觀展臺人數(shù)的變化，而且能反映觀展觀眾的質(zhì)量。也許您會覺得上述做法太復(fù)雜，那么，恭喜您，營銷型展臺可以幫您輕松搞定，讓您輕松參展，輕松賺錢。當(dāng)您看到送到您手上的展出成果表時，您肯定會驚呼：還是營銷型展臺好啊。