足球迷都知道，進(jìn)球是最激動(dòng)人心的，即使是最強(qiáng)的兩支球隊(duì)對決沒有進(jìn)球就會覺得美中不足。但事與愿違，許多漂亮的進(jìn)攻往往在最后臨門一腳時(shí)差了火候，浪費(fèi)了最好的得分機(jī)會，讓無數(shù)球迷扼腕嘆息，哭爹罵娘。展銷會策劃其實(shí)就相當(dāng)于踢一場球賽，也許前期展銷會策劃方案特別完美，但是，當(dāng)執(zhí)行實(shí)施時(shí)卻往往因?yàn)橐恍┬〉募劼┒肮ΡM棄，可見，企業(yè)參展時(shí)得做好各方面的準(zhǔn)備，注重細(xì)節(jié)，繼而才不會在緊要關(guān)頭掉鏈子。

    小編認(rèn)為，展銷會策劃必須注意以下各方面細(xì)節(jié)：

    1、仔細(xì)閱讀《參展商手冊》。

   《參展商手冊》是參展商進(jìn)入展銷會的工作指南及省錢之道。手冊內(nèi)容簡明易懂，基本包容了某屆展銷會的一切信息，包括展覽日程安排、展館平面圖、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)等等。可以指導(dǎo)展銷會策劃前期工作有條不紊地展開，不至于關(guān)鍵時(shí)刻才發(fā)現(xiàn)，有些文件沒準(zhǔn)備，或者該做的事情沒做。

    2、重視參展人員的作用。

    參展商花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢和精力組織參展工作，卻往往把所有參加展銷會組織準(zhǔn)備工作的員工忽略在一旁。事實(shí)上，這些人是參展商的特使，應(yīng)提前告之他們參展的目的，內(nèi)容及期望，為他們分配適當(dāng)?shù)墓ぷ?。?xùn)練有素，熟悉參展細(xì)節(jié)的員工，有助于建立公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，也提升了公司在觀眾以心目中的地位。

     3、熟悉產(chǎn)品演示技術(shù)。

    參展工作人員必須掌握產(chǎn)品的演示技術(shù)。參展商應(yīng)該在開幕前與所有工作人員溝通，不論是公司員工還是臨時(shí)聘用的人員，參觀觀眾會把他們都看作是公司形象的代表。這些人都要熟悉展覽攤位布置及展品演示。

    4、做好展后跟進(jìn)工作。

展會結(jié)束之后，往往會出現(xiàn)懈怠心理，就像打了一場硬仗后只想休息，展后跟進(jìn)工作通常被忽略，這是參展的大忌。忽視展后的跟進(jìn)工作，只會使前期努力付諸流水。展銷會策劃應(yīng)于開幕前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)工作，并安排專門人員負(fù)責(zé)，及時(shí)的跟進(jìn)會讓客戶感受公司的誠意，也有助于參展商了解展會期間所簽訂單有多少可以履行。

計(jì)劃趕不上變化，展銷會策劃只有做好了各方面萬全準(zhǔn)備，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上更用心，更細(xì)致，才可能化優(yōu)勢為勝勢，“進(jìn)球得分”。