很多企業(yè)在參加完展覽會(huì)后不知道自己取得了什么效果，不知道自己投入的人力財(cái)力是否得到了相應(yīng)的回報(bào)，也不知道如何去衡量和評(píng)估，這直接導(dǎo)致了企業(yè)參展的低效，也動(dòng)搖了其下次繼續(xù)參展的信心。畢加展覽營(yíng)銷型展臺(tái)的提出，就很好地解決了企業(yè)該方面的擔(dān)憂，一方面營(yíng)銷型展臺(tái)通過(guò)定位、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、宣傳讓您人氣爆棚，另一方面就是可以通過(guò)技術(shù)手段對(duì)您的展會(huì)效果和信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而對(duì)工作的質(zhì)量、效率和成本效益進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。

    現(xiàn)在，畢加展覽小編就和大家一塊分享一下?tīng)I(yíng)銷型展臺(tái)中一些展會(huì)評(píng)估的要點(diǎn)：                       

    1、有關(guān)展出目標(biāo)的評(píng)估

    主要根據(jù)參展公司的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略、市場(chǎng)條件、展覽會(huì)情況等評(píng)估展出目標(biāo)是否合適。

2、有關(guān)展覽效率的評(píng)估

展覽效率是展覽整體工作的評(píng)估指數(shù)。評(píng)估方法有多種，其中一種是展覽人員實(shí)際接待參觀客戶的數(shù)量在參觀客戶總數(shù)中的比例；另一種是參展總開(kāi)支除以實(shí)際接待的參觀客戶數(shù)量之商。后一種方式也稱作接觸潛在客戶的平均成本，這是一種非常有價(jià)值的評(píng)估指數(shù)。只要有足夠的開(kāi)支，參展公司可以接觸到所有潛在客戶，但是，應(yīng)當(dāng)用最少的開(kāi)支達(dá)到這一目的。這一指數(shù)可以直接用貨幣值表示，比如接觸一個(gè)潛在客戶開(kāi)支為200元。

3、有關(guān)展覽人員的評(píng)估

展覽人員的表現(xiàn)包括工作態(tài)度、工作效果、團(tuán)隊(duì)精神等方面，這些不能直接衡量，一般是通過(guò)詢問(wèn)參加過(guò)展覽的觀眾來(lái)了解和統(tǒng)計(jì)。另一種方法是計(jì)算展覽人員每小時(shí)接待觀眾的平均數(shù)。美國(guó)展覽調(diào)查公司之前做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，在全美十個(gè)最大展覽會(huì)中，71%的展覽人員被認(rèn)為是“很好”和“好”，23%被認(rèn)為“一般”，6%被認(rèn)為“差”.這是全美國(guó)的平均值。該調(diào)查指出，如果一個(gè)展覽單位的評(píng)估結(jié)果顯示差的展覽人員超過(guò)總數(shù)6%，就應(yīng)當(dāng)采取措施提高展覽人員素質(zhì)和表現(xiàn)。

4、其他人員評(píng)估

這包括展覽人員組合安排是否合理，效率是否高，言談、舉止、態(tài)度是否合適，展覽人員工作總時(shí)間多少，展覽人員工作輪班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短等。對(duì)展覽人員和參展者（對(duì)集體展出而言）的評(píng)估一般被認(rèn)為是秘密材料，限內(nèi)部使用，不宜公開(kāi)。

5、有關(guān)設(shè)計(jì)工作的評(píng)估

定量的評(píng)估內(nèi)容有展臺(tái)設(shè)計(jì)的成本效率、展覽和設(shè)施的功能效率等。定性的評(píng)估內(nèi)容有公司形象如何，展會(huì)資料是否有助于展出，展臺(tái)是否突出和易于識(shí)別等。

6、有關(guān)展品工作的評(píng)估

包括展品選擇是否合適，市場(chǎng)效果是否好，展品運(yùn)輸是否順利，增加或減少某種展品的原因等。這種評(píng)估結(jié)果對(duì)市場(chǎng)拓展會(huì)有一定的參考價(jià)值，比如，通過(guò)評(píng)估可以了解哪種產(chǎn)品最受關(guān)注，在以后的展出工作中可予以更多的重視。

7、有關(guān)宣傳工作的評(píng)估

包括宣傳和公關(guān)工作的效率、宣傳效果、是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引了更多的觀眾、資料散發(fā)數(shù)量等。對(duì)新聞媒體的報(bào)道也要收集，評(píng)估，包括刊載（播放次數(shù)、版面大小時(shí)間長(zhǎng)短）、評(píng)價(jià)等。

8、有關(guān)管理工作的評(píng)估

包括展覽籌備工作的質(zhì)量和效率，展覽管理的質(zhì)量和效率，工作有無(wú)疏漏，尤其是培訓(xùn)等方面的工作。

9、有關(guān)開(kāi)支的評(píng)估

展覽開(kāi)支是另一個(gè)爭(zhēng)論比較多的評(píng)估內(nèi)容。對(duì)于絕大部分參展公司，展覽只是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，展覽直接開(kāi)支并不是展覽的全部開(kāi)支，展覽的隱性開(kāi)支可能很大，清楚計(jì)算比較困難。但參展開(kāi)支仍要計(jì)算評(píng)估，因?yàn)樗怯?jì)算參展成本的基礎(chǔ)。

10、展覽記憶率評(píng)估

有一項(xiàng)能反映整體參展工作效果的專業(yè)評(píng)估指數(shù)是展覽記憶率，指參觀客戶在參加展覽后8-10周仍能記住展覽情況的比例。展覽記憶率與展出效率成正比，反映參展公司給參觀客戶留下的印象和影響。記憶率高，說(shuō)明展覽形象突出、工作好；反之則說(shuō)明展覽形象普通、工作一般。記憶率低的原因主要有：展覽人員與參觀客戶之間缺乏直接交流，缺乏后續(xù)聯(lián)系，參展公司形象不鮮明，所吸引的參觀客戶質(zhì)量不高等。

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